Migliorare le performance nella negoziazione
A CHI SI RIVOLGE IL CORSO
Personale addetto agli acquisti
DURATA
1 giornata
OBIETTIVI
Migliorare le competenze relazionali e le capacità di negoziazione dei buyer.
METODO
Lezione frontale + 2 sessioni di coaching individuali nelle quali si lavorerà sui temi/aree di miglioramento individuati da ciascun partecipante al corso.
CONTENUTI
L’evoluzione del ruolo: da buyer operativo a buyer strategico
- Le relazioni strategiche
- Essere efficaci nella comunicazione
- Stili e atteggiamenti nella negoziazione
- Cosa si intende per negoziazione
- Evoluzione nel rapporto buyer fornitore
- Tco – Costo totale fornitura
- Valutazione del risultato per il manager acquisti – KPI
- Mktg d’acquisto
- Le 4 fasi della negoziazione
- Scheda fornitore – Scheda trattativa
- Definire la strategia: Zopa –Batna-Wav
- Scheda costi di non performance
- La Negoziazione
- Trovare opportunità negoziali
- Imporsi – cedere – blinadare –negoziare
- Quali sono i tuoi desiderata da inserire nella trattativa
- Cosa rende efficace un dialogo
- Le obiezioni
- Fare la proposta
- La chiusura
Categoria
ISCRIVITI AL CORSO
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